{"id":11109,"date":"2017-05-11T14:26:54","date_gmt":"2017-05-11T17:26:54","guid":{"rendered":"http:\/\/www.smplaces.com.br\/blog\/?p=11109"},"modified":"2021-10-04T14:42:06","modified_gmt":"2021-10-04T17:42:06","slug":"os-desafio-de-criar-um-marketplace-de-nicho","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.smplaces.com.br\/blog\/marketplaces-no-brasil\/os-desafio-de-criar-um-marketplace-de-nicho\/","title":{"rendered":"Os desafios de criar um Marketplace de Nicho"},"content":{"rendered":"

Voc\u00ea j\u00e1 deve ter ouvido falar muito em Marketplaces nos \u00faltimos tempos a \u00a0nova “onda” (ser\u00e1?) do e-commerce, atualmente no Brasil 20% do que se fatura do varejo online j\u00e1 \u00e9 atrav\u00e9s desta modalidade e isso s\u00f3 tende a crescer cada vez mais, a Amazon que iniciou seu modelo de marketplace em 2006, operou em 2015 com 60% de suas vendas via vendedores (Sellers) e sua meta at\u00e9 2020 \u00e9 chegar a mais de 90%, \u00e9 fato que os benef\u00edcios deste modelo \u00e9 incontest\u00e1vel para o setor B2C e tamb\u00e9m o ainda n\u00e3o explorado B2B.<\/p>\n

Mas ser\u00e1 que n\u00e3o estamos vivendo uma “onda”, uma “bolha”? Tirando o canibalismo de pre\u00e7o nos grandes varejistas, definitivamente n\u00e3o! Em outro post iremos tratar sobre o assunto pre\u00e7o vs concorr\u00eancia em um marketplace.<\/p>\n

Desmistificando o principal MITO de criar um marketplace (de nicho)<\/strong><\/h2>\n

Se voc\u00ea pensa: “Vou criar um marketplace onde somente\u00a0contratarei uma plataforma e investirei em marketing e assim esperar a comiss\u00e3o cair na minha conta e s\u00f3 viver de “dividendos” com o m\u00ednimo de esfor\u00e7o poss\u00edvel, pois todo o trabalho fora o marketing e tecnologia ser\u00e1 do vendedor.”<\/p>\n

STOP NOW!!!<\/p>\n

Sugiro voc\u00ea parar por aqui e gastar seu precioso tempo e dinheiro em outra coisa,\u00a0pois criar e gerir um marketplace \u00e9 muito mais desafiador do que voc\u00ea pensa, vamos explanar os principais desafios e como conduzimos em nossas consultorias em projetos pilotos de marketplaces de nicho, nosso principal foco na Sm Places.<\/p>\n

Nota: Grave estes termos:<\/strong> Execu\u00e7\u00e3o; Planejamento; Valida\u00e7\u00e3o modelo regional; Processos manuais; Experi\u00eancia do usu\u00e1rio, investimento; Escala.<\/p>\n

Agora se voc\u00ea est\u00e1 disposto a arrega\u00e7ar as mangas, se dedicar em tempo integral ou ter equipe para isso, vem com a gente que ser\u00e1 s\u00f3 sucesso, claro depois de muitos erros e ajustes nos processos.<\/p>\n

E assim que iniciamos nosso primeiro t\u00f3pico:<\/p>\n

Execu\u00e7\u00e3o e Planejamento<\/h2>\n

Voc\u00ea deve estar me achando louco, como vou executar e planejar depois, claro que precisamos planejar, mas planeje o necess\u00e1rio e parta para a\u00e7\u00e3o criatura, simples assim, muitas respostas voc\u00ea ter\u00e1 no meio do caminho.<\/p>\n

Voc\u00ea vai errar e nem tudo ser\u00e1 como o planejado, o planejamento \u00e9 necess\u00e1rio, mas EXECUTE r\u00e1pido, \u00e9 na execu\u00e7\u00e3o que os processos e o projeto ganham corpo e maturidade. Seja o mais simples poss\u00edvel e atue de forma pequena e regional, mas sempre pensando GRANDE!<\/p>\n

Erre, erre e erre mais um pouco, voc\u00ea vai errar para acertar cada vez mais, aceite isso! Veja o erro como uma oportunidade de aprender e ser forte cada vez mais, esta \u00e9 a regra n\u00famero um do Valle Do Sil\u00edcio. Planeje e espero os erros, assim seus processos estar\u00e3o aptos a enxergar isso e corrigi-los da melhor forma poss\u00edvel, voc\u00ea precisa monitorar desde o in\u00edcio tudo que acontece em seu marketplace, sim tudo at\u00e9 o que \u00e9 de responsabilidade do seu vendedor.<\/p>\n

O primeiro desafio que voc\u00ea ir\u00e1 encontrar \u00e9 ter o engajamento dos primeiros vendedores do seu marketplace, n\u00e3o diferente de um ecommerce, um marketplace precisa de produtos ou servi\u00e7os bem cadastrados, e isso meu amigo e minha amiga \u00e9 responsabilidade tua, assuma isso, mate no peito e mande pro gol! A curadoria de produtos e uma boa categoriza\u00e7\u00e3o est\u00e3o nas suas m\u00e3os e s\u00f3 isso por si s\u00f3 j\u00e1 \u00e9 um baita trabalho e desafio, ent\u00e3o assuma isso parceiro.<\/p>\n

Geralmente voc\u00ea ir\u00e1 encontrar muitas restri\u00e7\u00f5es e barreiras culturais de alguns vendedores, n\u00e3o perca muita energia com isso, tente filtrar os primeiros sellers que estar\u00e3o nesta jornada com voc\u00ea e n\u00e3o crie expectativas a curto m\u00e9dio prazo, lembre-se seu neg\u00f3cio \u00e9 para durar muitos anos e n\u00e3o alguns meses.<\/p>\n

Nosso plano piloto para\u00a0nossos projetos consiste basicamente em:<\/p>\n